Cours sur la prospection commerciale à télécharger gratuitement en PDF. Ce cours vous aide à cultiver l’état d’esprit de la prospection et vous montre comment éviter les distractions pour vous concentrer sur vos prospects et vos objectifs de vente et comment votre service ou produit peut aider les clients.
Définition de La Prospection Commerciale
Les prospections commerciales, autrement dites ( la prospections des ventes ou du business ) sont en grande partie un jeu mental.
Vous pouvez dire toutes les bonnes choses, mais si votre attitude ne correspond pas à vos paroles ou si votre processus de prospection est incohérent, votre succès sera en péril.
Objectifs du cours
- Premièrement, L’ardente obligation de la prospectio.n
- Où et qui sont vos prospects ?
- Premier contact avec le prospect : le message de prospection.
- Deuxième contact avec le prospect : l’appel téléphonique de prise de rendez-vous .
- Quel concurrent allez-vous rencontrer dans la place ?
- Voulez-vous réussir ? Soignez votre apparence .
- Imprimez votre marque dès la première visite.
- Mentalité de prospect .
- Pour bien commencer le premier entretien.
- Usages internationaux pour une entrée en matière réussie .
- Pour une gestion active de l’information .
- Pour déjouer les pièges du premier entretien.
- Le deuxième entretien de prospection et les entretiens suivants .
- L’argumentation en prospection.
- Prospection commerciale
- Ainsi que, les objections et les obstacles de la prospection ou comment ne pas se laisser désarçonner.
- Le contact ne suffit pas, il faut transformer le prospect en client.
- Pour maintenir la pression sur le vivier de clientèle : l’organisation du suivi des prospects.
- La panoplie des relances.
- Le management de la prospection ou l’action sur les esprits, les hommes, l’organisation.
- Que vaut votre visite de prospection ?
- Synthèse finale de la démarche de prospection.
- Évaluez l’entreprise qui vous interroge.
- Deux définitions de fonction.
- Finalement, L’opération commerciale : la DRAC.
Info sur le fichier
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