Introduction au Marketing
Le terme « marketing » est apparu aux Etats-Unis dans les années 50. Si aujourd’hui le marketing semble indispensable au succès de toute entreprise, il n’en a pas toujours été ainsi.
Vous allez apprendre dans notre Cours Stratégies de Marketing gratuit les meilleurs tactiques de marketing:
– Comment développer et réussir sa stratégie de marketing ?
– Bien choisir vos objectifs d’affaires.
– Comment choisir votre marché d’affaires?
– Identifier et étudier votre marché d’affaire, vos clients potentiels et vos concurrents.
Développer une stratégie marketing
Le marketing efficace commence par une stratégie de marketing réfléchie et bien informée. Une bonne stratégie de marketing vous aide à définir votre vision, votre mission et vos objectifs commerciaux, et décrit les étapes à suivre pour atteindre ces objectifs.
Votre stratégie marketing affecte la manière dont vous gérez l’ensemble de votre entreprise. Elle doit donc être planifiée et développée en consultation avec votre équipe. C’est un outil de planification stratégique complet et qui: décrit votre entreprise et ses produits et services explique la position et le rôle de vos produits et services sur le marché, les profils de vos clients et vos concurrents identifie les tactiques de marketing que vous utiliserez et vous permet de construire un plan de marketing et de mesurer son efficacité.
Une stratégie de marketing définit la direction générale et les objectifs de votre marketing, et est donc différente d’un plan de marketing, qui décrit les actions spécifiques que vous prendrez pour mettre en œuvre votre stratégie de marketing.
Votre stratégie de marketing pourrait être développée pour les prochaines années, alors que votre plan de marketing décrit habituellement les tactiques à atteindre pour l’année en cours.
Réussir une Stratégie de Marketing
Votre stratégie de marketing bien développée vous aidera à réaliser les objectifs de votre entreprise et à bâtir une solide réputation pour vos produits. Une bonne stratégie de marketing vous aide à cibler vos produits et services auprès des personnes les plus susceptibles de les acheter. Cela implique généralement que vous créez une ou deux idées puissantes pour sensibiliser et vendre vos produits.
Le développement d’une stratégie marketing incluant les composants listés ci-dessous vous aidera à tirer le meilleur parti de votre investissement marketing, à maintenir votre marketing ciblé et à mesurer et améliorer vos résultats de vente.
Identifiez vos objectifs d’affaires
Pour développer votre stratégie marketing, identifiez vos objectifs métier globaux, afin de définir ensuite un ensemble d’objectifs marketing pour les prendre en charge. Vos objectifs commerciaux peuvent inclure:
– accroître la notoriété de vos produits et services
– vendre plus de produits d’un certain fournisseurs
– atteindre un nouveau segment de clientèle.
Lors de la définition des objectifs, il est essentiel d’être aussi ciblé que possible afin de pouvoir mesurer efficacement les résultats par rapport à ce que vous vous êtes fixé pour atteindre.
Un critère simple pour l’établissement d’objectifs est la méthode intelligente SMART:
* Spécifique – énoncez clairement ce que vous voulez accomplir
* Mesurable – définissez des mesures tangibles pour mesurer vos résultats
* Ensemble d’objectifs réalisables qui correspondent à vos capacités et à votre budget
* Relevant – objectifs fixés qui vous aideront à améliorer certains aspects de votre entreprise
* Objectifs fixés , vous pouvez atteindre dans le temps que vous avez besoin d’ eux .
Indiquez vos objectifs de marketing
Définissez un ensemble d’objectifs marketing spécifiques en fonction des objectifs commerciaux que vous avez indiqués ci-dessus. Ces objectifs vous motiveront, vous et votre équipe, et vous aideront à évaluer votre succès.
Des exemples d’objectifs de marketing comprennent une pénétration accrue du marché (vente de produits existants à des clients existants) ou le développement du marché (vente de produits existants à de nouveaux marchés cibles). Ces objectifs de marketing pourraient être à long terme et pourraient prendre quelques années à atteindre avec succès. Cependant, ils devraient être clairs et mesurables et avoir des délais d’exécution.
Assurez-vous que vos stratégies globales sont aussi pratiques et mesurables. Une bonne stratégie de marketing ne sera pas modifiée chaque année, mais révisée lorsque vos stratégies auront été atteintes ou que vos objectifs marketing auront été atteints.
En outre, vous devrez peut-être modifier votre stratégie si votre marché externe change en raison d’un nouveau concurrent ou d’une nouvelle technologie, ou si vos produits changent considérablement.
Etude et Recherche de Marché
La recherche est une partie essentielle de votre stratégie marketing. Vous devez recueillir des informations sur votre marché , telles que sa taille, sa croissance, ses tendances sociales et sa démographie (statistiques démographiques telles que l’âge, le sexe et le type de famille). Il est important de garder un œil sur votre marché pour être au courant de tout changement dans le temps, afin que votre stratégie reste pertinente et ciblée.
Profil de vos clients potentiels
Utilisez votre étude de marché pour développer un profil des clients que vous ciblez et identifier leurs besoins.
Le profil révélera leurs habitudes d’achat, y compris comment ils achètent, où ils achètent et ce qu’ils achètent. Encore une fois, examinez régulièrement les tendances afin de ne pas manquer de nouvelles opportunités ou de ne plus être pertinentes avec votre message marketing.
Pendant que vous essayez de trouver de nouveaux clients, assurez-vous que votre stratégie marketing vous permet également de maintenir des relations avec vos clients existants.
Profil de vos concurrents
De même, dans le cadre de votre stratégie marketing, vous devez développer un profil de vos concurrents en identifiant leurs produits, leurs chaînes d’approvisionnement, leurs stratégies de prix et de marketing.
Utilisez-le pour identifier votre avantage concurrentiel – ce qui distingue votre entreprise de vos concurrents. Vous pouvez également identifier les forces et les faiblesses de vos propres processus internes pour améliorer vos performances par rapport à vos concurrents.
Développer des stratégies pour soutenir vos objectifs marketing
Dressez la liste de vos marchés cibles et concevez un ensemble de stratégies pour les attirer et les retenir. Un exemple d’objectif pourrait être d’accroître la sensibilisation des jeunes à vos produits. Vos stratégies correspondantes pourraient être d’augmenter votre présence sur les médias sociaux en ligne en publiant des mises à jour régulières sur votre produit sur Twitter et Facebook; publicité dans des magazines locaux destinés aux jeunes; et offrant des réductions pour les étudiants.
Le Mix-Marketing: Utilisez les ‘7 P du marketing’
Identifiez votre mix-marketing et tactique en utilisant les 7 P du marketing . Si vous pouvez choisir la bonne combinaison de marketing à travers le produit, le prix, la promotion, le lieu, les personnes, les processus et les preuves physiques, votre stratégie de marketing est plus susceptible d’être un succès.
Testez vos idées de Marketing
En décidant de vos tactiques de marketing, faites des recherches en ligne, testez quelques idées et approches sur vos clients et votre personnel, et passez en revue ce qui fonctionne. Vous devrez choisir un certain nombre de tactiques afin de répondre aux besoins de vos clients, atteindre les clients au sein de votre marché cible et améliorer vos résultats de vente.
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