Le Marketing Industriel

Télécharger Cours de Marketing Industriel en format PDF gratuit pour aider les étudiant à apprendre en détails sur le marketing d’une industrie.

Le marketing industriel est une vente principalement ( B2B ) qui signifie business to business. Il s’agit principalement de la fourniture et de l’achat de matières premières pour la fabrication de biens ou de services. Le marketing industriel est mieux fait avec l’aide des représentants des ventes, car les besoins varient d’un client à l’autre, ce qui devrait être effectué de façon personnalisée.

Le marketing industriel est un peu moins compliqué car il est facile d’identifier le client et de prendre rendez-vous avec lui. Des personnes hautement professionnelles et formées sont impliquées dans l’achat de biens industriels.

Afin de leur vendre, la commercialisation se fait sous la forme de la vente technique où le représentant commercial fait un rendez-vous avec l’acheteur potentiel, comprend leurs besoins et propose une solution par laquelle ils pourraient offrir leur service et fermer l’affaire.

La plupart des achats de biens industriels impliquent généralement un processus d’appel d’offres qui sévit dans le gouvernement et peu d’institutions privées.

Le processus d’appel d’offres appelle à plusieurs fournisseurs et la meilleure offre avec des prix bas et satisfaire toutes les exigences nécessaires du contrat est attribué la tâche de fournir des biens industriels.

Objectifs du cours

• Tout d’abord, l’étudiant va apprendre en généralité sur les réalité du monde industriel
• voir les différents types de produits de marketing
• Les caractéristiques du Marketing industriel
• La comparaison avec le marketing de grande consommation
• Les spécificité du Marketing Industriel
• Connaitre la politiques de prix en marketing industriel
• adapter une stratégie marketing au monde industriel
• Comment fixer les prix dans les appels d’offres
• Apprendre à communiquer en marketing industriel
• Savoir les spécificité de la communication B to B
• La détermination du plan de communication
• envisager différents métiers dans le monde industriel (ex : marketing, achat, vente)

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