Plan de marketing

By | 2 septembre 2017

Un plan de marketing est une feuille de route détaillée qui décrit les stratégies de marketing, les tactiques, les coûts et les résultats projetés sur une période de temps. Le plan de marketing et le budget maintient l’ensemble de l’équipe axée sur des objectifs précis ,c’est une ressource essentielle pour toute une entreprise.

La planification stratégique :

Quelques statistiques ont montré que jusqu’à 85% des petites et moyennes entreprises fonctionnent à partir d’un budget sans plan écrit pour l’accompagner. Cela explique pourquoi tant de spécialistes du marketing sont tactiquement concentrés, ils déterminent comment dépenser un budget défini, au lieu de penser à des objectifs et des stratégies.

Rédaction d’un plan de marketing est un exercice de temps, mais il oblige à réfléchir à des stratégies et tactiques pertinentes. Un bon plan de marketing comprend généralement:

Il faut du temps pour développer un bon plan de marketing et de budget, il lie toutes les activités à des objectifs concrets.

Aussi une excellente occasion de se concentrer sur l’avenir, générer de nouvelles idées et inspirer l’équipe. Même un plan simple est mieux que rien, mais quand vous investissez plus d’efforts dès le départ, vous aurez une meilleure feuille de route pour atteindre des objectifs.

Plan de marketing :

Les objectifs annuels :

  • Concevoir le plan pour atteindre les objectifs que vous définissez:
  • Des objectifs quantitatifs (numériques) tels que le revenu total, le profit, le nombre de clients, d’unités vendues et la répartition par produit selon les besoins.
  •  Objectifs stratégiques, par exemple, développé dans un nouveau marché avec un nouveau canal de distribution, repositionner la marque pour refléter un changement dans l’entreprise.

Positionnement pour Insister sur le marché :

  • Stratégie de positionnement définit comment vous différenciez votre offre de ceux de vos concurrents.
  • Stratégie de marque définit ce que vous représentez et comment vous allez communiquer avec le marché.

Les plans des produits et services :

  • Renforcer la gamme de produits.
  • Soutenir le positionnement.

Développez le plan de vente :

  • Le nombre de représentants des ventes et les marchés qui sont ciblé.
  • Développer de nouveaux régimes de rémunération, d’embaucher et de former de nouveaux employés.
  •  Principaux marchés prioritaires, des industries ou des segments de clientèle.
  •  Plan de gestion des clients actuels.
  • Les plans pour le lancement de nouveaux canaux de distribution et des revenus de conduite par les canaux existants.

Les principales campagnes de marketing :

  • Générer des prospects, clients et nourrir marché aux clients existants.
  • Les médias (par exemple, le courrier électronique, social, impression, télémarketing, salons, publicité, etc.)
  • Les outils technologies par exemple, un nouveau site Web, un fournisseur de services de courrier électronique ou un nouveau logiciel..
  • L’investissement estimé et d’autres objectifs financiers.

Élaborer un budget de marketing :

  • La budgétisation peut être un processus difficile. De nombreuses entreprises estiment juste la base de leur budget de dépenses de l’année dernière.
  • Défini vos principales campagnes et les besoins.
  • Développer de meilleurs chiffres.
  •  Utiliser le retour sur investissement pour déterminer le budget total approprié pour vos efforts de marketing.

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