Élaborer un budget marketing :Les dépenses en soutien marketing, promotion, la publicité et les relations publiques sont très variable, moins de 1% des ventes nettes liées aux activités industrielles des entreprises et 10% ou plus pour les entreprises de commercialisation des biens.
Les entreprises de produits de consommation peuvent dépenser 50% des ventes nettes pour les programmes de marketing d’introduction dans la première année, abaissant ensuite le pourcentage passé à 8% stable en quelques années. Les magasins de détail qui favorisent la publicité et dépensent en moyenne de 4 à 6% du chiffre d’affaires pour le soutien marketing.
Souvent, les petites entreprises estiment leur chiffre d’affaires, coût de produits, les frais généraux et les salaires, et le bénéfice brut. Tout ce qui reste est considéré comme des fonds disponibles pour le soutien de marketing. Une approche plus rationnelle pour définir le budget de marketing est d’estimer ce que les concurrents directs passent dans un soutien marketing et essayer au moins correspondre à ce montant.
Lorsque les entreprises sont confrontées à l’augmentation des parts de marché et la croissance des ventes, la première question qu’ils posent est comment préparer un budget marketing?, comment mesurer le rendement et quelles initiatives doivent être utilisées pour atteindre les clients ?
Pour certaines entreprises avec un budget de marketing peut être un exercice en soi. La question de ces entreprises devient: Comment préparer un budget marketing?
Les étapes essentielles pour assurer le budget de marketing est clairement défini et les résultats des mesures, et de suivre la performance du marketing des plans pour faire des ajustements dans les futurs budgets.
Comment établir un budget marketing?
L’adoption d’un budget marketing doit d’abord commencer par une compréhension de la façon dont le budget de marketing lui-même sera mis en place.
Cependant, il faut d’abord commencer par une compréhension de ce qu’il faut baser le budget de marketing.
Il peut être basé sur plusieurs calculs de vente:
- Pourcentage des ventes futures.
- Pourcentage des ventes passées.
- Pourcentage des ventes actuelles.
- Ajustements pour Saisonnalité des pics de la demande en périodes plus occupées de l’année.
Comment mesurer le budget marketing?
Il n’y a tout aucun moyen de mesurer le succès ou l’échec, ou d’être en mesure de déterminer quelle initiative de marketing fonctionne mieux que d’autres et d’obtenir un meilleur retour sur investissement . ROI marketing se réfère simplement aux sorties (en termes de nouveaux clients et entreprises) qui résulte d’une entrée donnée (initiative marketing).
Suivre la performance mensuelle ou trimestrielle
Lors de la préparation d’un budget de marketing, ce sont les résultats d’un mois à, un trimestre ou d’une année qui aident à préparer le terrain pour accroître ou réduire une dépense budgétaire de commercialisation donnée. Suivi de l’exécution d’un plan de marketing par trimestre permettra aux entreprises de déterminer le bénéfice net du plan de marketing et de suivre les dépenses de marketing en pourcentage des ventes de l’entreprise.
La prise de décision
Pour les entreprises qui ont des budgets existants, il est assez facile de déterminer le montant à dépenser par rapport à l’approche marketing. Cependant, il n’est pas la même chose pour les nouvelles entreprises. Dans le cas de nouvelles entreprises, cela revient vraiment à faire des affirmations factuelles.
Ces affirmations factuelles peuvent provenir de sources de l’industrie qui fournissent des informations pertinentes sur un marché donné. Cela pourrait provenir de revues spécialisées, des bulletins d’information ou recherche sur Internet.
Les budgets initiaux impliquent toujours un aspect du travail de conjecture. Cependant, l’atténuation que le travail se fait pas les affirmations factuelles fondées sur des informations solides. Les budgets de marketing initiaux ne sont pas parfaits, mais sont améliorées au fil du temps. Au moment de décider où dépenser le budget de la publicité.
L’établissement du budget
Dans notre exemple, nous basons notre budget marketing en pourcentage du chiffre d’affaires par trimestre. Les dépenses totales par trimestre sur les publicités de magazines, la publicité en ligne, salons, conventions, impression et la radio, ainsi que le marketing divers et formation à la vente.
Les dépenses de commercialisation de chaque trimestre se résument pour chaque trimestre. Le calcul est effectué en prenant des dépenses de marketing et de le diviser par le chiffre d’affaires pour ce trimestre de la société.