Support de cours sur la gestion des ventes en format PDF à télécharger gratuitement , Cette formation est riches par des exemples et modèles pour aider les étudiants à comprendre l’organisation des ventes ainsi est l’organisation commerciale en Marketing .
Introduction au Cours Gestion des Ventes et Organisation Commerciale
La gestion des ventes est la coordination des personnes et des ressources pour produire efficacement l’objectif souhaité.
Ces objectifs à long terme peuvent être très variés, mais ils sont généralement une augmentation du volume des ventes, une contribution aux bénéfices et une croissance continue.
Pour atteindre ces objectifs, les directeurs des ventes ont de nombreuses responsabilités, notamment: la prévision de la demande / des ventes, l’établissement de quotas / objectifs, la budgétisation, l’organisation. Aussi, le recrutement, la formation, la rémunération et l’ évaluation des performances de ventes.
Cependant, le rôle le plus important de la gestion des ventes n’est pas de gérer les ventes, mais de gérer les personnes qui réalisent les ventes.
En fin de compte, Les directeurs des ventes ont l’un des rôles les plus vitaux dans toute organisation. Sans un ou une équipe de vente sera tout sera tombé au bas de l’escalier.
Donc, un bon gestionnaire commercial organise et dirige son équipe de vente vers la réalisation de leurs objectifs d’ augmentation des revenus et de la productivité .
Objectifs du support de Cours PDF :
- Prévisions de ventes ( objectifs, contraintes, techniques, méthode de traitement des donnée )
- Estimation d’une proportion
- Élasticité de la demande par rapport au prix ( principe, exemples et modèles, généralisation et budget de ventes )
- Contrôle des ventes et des marges
- Analyse du chiffre d’affaires.
- Écart global sur ventes (E/G)
- Apprendre à optimiser et organiser des ventes .
- Analyse des marges.
- Écart sur marge (E/M)
- Décomposition de la gestion commerciale.
- Analyse de l’écart sur résultat
- Cas des ventes Multi produits
- Alors que, le ton et la culture des équipes de vente, créés par la gestion des ventes, peuvent aider à générer de la passion et stimuler la morale parmi les représentants individuels
Le cours est suivit par des modèles et des exemples des techniques d’organisation commerciale et gestion des ventes.
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